渠道赋能，为京津冀合作伙伴注入新动能
5 月，一个微风不燥，一切刚好的月份，在京津冀区域，为二级渠道、电源商、集成商、总包等合作伙伴开启学习之旅。赋能加码，助力渠道合作伙伴能量 Level up!
两个月过去，我们已走进 6 家合作伙伴，直面全员精英，基于市场、产品、拓展、支持四个区域渠道发展策略，共同探讨突围竞争的新路径。这是深耕京津冀区域市场，让合作伙伴深度接触，以及对新品推广的一次重要部署。
选定京津冀，锁定新增长
京津冀区域协同发展战略使各项建设取得长足的发展，在数字化转型浪潮下，以云计算、大数据、移动互联、工业互联网为代表的新一代科技革命，正在加快推动京津冀工业互联网创新发展和和产业数字化转型。
同时，《北京市数据中心统筹发展实施方案（2021-2023年）》提出，京津冀数据中心将一体化协同发展，以集约化、绿色化、智能化为目标，环京区域布局，形成高速互联、数据流通、优势互补的世界级数据中心“集聚圈”。
敏锐洞察到边缘计算、帮助企业实现数字化业务、大数据中心集群等方面的新型业务机会，并希望与合作伙伴共生共荣，为客户带来更大价值。
变则通，让不止于 UPS
基于就是 UPS 代名词这一市场赞誉，我们为了破除区域代理商对和产品了解的局限性，此次渠道活动将持续进行，遍历京津冀区域 70 余家合作伙伴，为其持续发展提供新动能，并增强市场推广力度。
事实上，2020-2021 年度亮点颇多。跟随复杂多变的市场环境，不断感知和高效应对，根据市场需求，在产品技术层面及时提供针对性策略，推出了包括灵霄 PT3000 系列 UPS、高密度模块化 ARRAY 3A3 PT 600kVA UPS、城堡系列机房专用空调、灵聚 2.0 微模块解决方案和高功率 ARRAY 蓄电池等多样化新产品。
新产品，助力业务拓展
THREE
在培训会上，深入剖析了全新时代背景下涌现的新场景，以及客户所面临的各种痛点，并详细解读了区域的新市场机遇。因此，在新产品通路设置上，基于现有销售体系，聚焦非 IT 应用市场，期待携手合作伙伴凭借 UPS、空调、蓄电池等关键基础设施，在京津冀数字化发展中开拓大量商机。
在云计算数据中心和边缘数据中心领域，拥有模块化和智能化的解决方案和产品。
边缘计算是解决未来数字化难题的重要路径。灵聚 2.0 微模块解决方案包含制冷模块、供配电模块，以及监控、通信、环境等物理基础设施单元和智能化服务创新技术，为零售、医疗、金融、教育、交通，以及工业互联网和电信等行业客户在不同场景所面临的边缘挑战，提供面向未来的边缘计算基础设施。
同时，京津冀数据中心聚集区，正在成为人工智能算力枢纽和先进节能技术应用高地，数据中心绿色创新已经越来越重要。推出的全新高效率、高密度、高可用的 ARRAY 3A3 PT 600kVA UPS 解决方案，为新型基础设施建设带来可靠的体验价值，并帮助客户应对能耗挑战，践行低碳发展。
通则久，驱动伙伴全业务发展
FOUR
通过两个月的不辍耕耘，目前参加了渠道培训的合作伙伴，已经开始为新品带来积极的销售流量。销售的转化是一个市场增强信号，也是产品信息的有效传递。同时，作为渠道业务新的发力点，希望能够帮助合作伙伴取得更高的利润。
深化的解决方案培训，不仅强调了渠道伙伴在特定领域的价值，也迎合了市场趋势。行业市场的不断细分，要求渠道伙伴在行业方面不断深入，也需要提供更多的产品和解决方案，以更好地服务现有客户，并拓展更多高价值的新客户。
