中源创达的“成长密码”，藏在这十年的合作“快进”里
从 2009 年 12 月入圈，开始涉足机房网卡业务，到 2018 年代理的海外电商业务，除了欧洲与北美之外，在全球的其它区域，都有深圳市中源创达科技有限公司（以下简称：中源创达）与合作留下的航海“足迹”。
在中源创达总经理莫雪峰的眼中，中源创达业务版图的不断扩张，除了自身独有的成长基因之外，幸运的是，前行的路上，遇到了志同道合的合作伙伴，就是中源创达重要的合作伙伴之一，也是公司这些年来快速发展的见证者之一。
深圳市中源创达科技有限公司
总经理莫雪峰
在与合作的十年里，莫雪峰表示，他看到了一个有责任、有担当，愿与合作伙伴共同打造一个良性发展生态圈的。一起走过的十年，让中源创达前进的步伐更加坚定，未来，中源创达将继续延伸自身服务边界，为用户用心服务，踏实做事。
中源创达故事的背后，是曾经的“制造”，开始成为“智造”，企业开始向更高附加值的产业上游转移，也是中源创达与十年合作共赢的最好诠释。
“品质+品牌”强强 CP，总是最“懂”人心
中源创达销售总监万翌介绍，中源创达是一家专注于数据中心关键基础设施的代理、销售、维修及维护为一体的科技企业，产品覆盖 UPS、机房精密空调、蓄电池等业务，用户遍及政府部门、国内银行、金融证券、制造业、邮电、通信、电力、医疗、交通等多个行业。
深圳市中源创达科技有限公司
销售总监万翌
2011 年，在做好机房网卡业务的同时，中源创达还在不断观察、深挖市场需求，寻找新的业务增长途径。
在服务用户的过程中，中源创达发现，当时机房建设中必备的 UPS，十个机房中，至少有五六个机房都使用了品牌的 UPS。中源创达意识到，这将是公司真正的掘金点。后经友人推荐，中源创达与建立了合作伙伴关系，开启了公司一路开挂的“快进键”，尤其在智能交通、智能建筑、智能制造业及医疗等行业，中源创达都有着不俗的表现。
在与各行业用户合作的众多项目中，最让中源创达印象深刻的，是全国第一条 5G 全覆盖的高速公路——深圳外环高速项目。
深圳外环高速公路，全长约 93 公里，是目前深圳线路里程最长、工程规模最大的项目，也是全国首条以多功能智能杆为载体，实现 5G 网络全覆盖的新建通车高速公路。
深圳外环高速公路的全面建设及开通，将有效加强珠三角南北方向高速公路主骨架联系，对促进深圳、东莞、惠州以及粤港澳大湾区的社会经济繁荣都具有重要的战略意义。
值得一提的是，深圳外环高速公路建成开通后，将成为广东省智慧高速省级科技示范路，而对与之配套的设施设备的要求也会更为苛刻。
万翌回忆，当时深圳外环高速项目第一标段已采用其他品牌设备，第二标段也已经决定使用其他知名品牌，且该品牌的相关产品价格比同类产品的价格更具优势。
在诸多不利的重重阻碍下，中源创达并未放弃，而是知难迎上，与深高速多次沟通：“硬件”方面，以各种技术参数、产品认证等与友商品牌同类产品做对比，列优势；“软件”方面，中源创达又以的品牌影响力做加持，双管齐下。
最终，2020 年 6 月，在一场已经“铁板钉钉”的“定局”中，中源创达“扭转乾坤”，逆势而上。
到底是什么明星产品，让用户为之“倾心”，愿意打乱此前的既定安排？万翌笑着说，在深圳外环高速项目中，中源创达为客户提供了中小型 UPS 产品，分别部署在高速路收费、智能监控等各系统，为深高速提供安全可靠的电力保障支持。截至目前，设备运行良好，获得了用户肯定。
做生意，就是做人
一个创始人信仰的基因，会深刻在企业的底色逻辑中。万翌说，公司总经理莫雪峰信奉：“做生意，就是做人”。这一信条也一直被中源创达的每一个人坚守着。
在竞争林立的深圳，中源创达并未因资本驱动急于开疆扩土，而是沉心静气，不断勤习“内功”，提升自身的专业技术水平，认真做事，踏实做人，密切关注老客户的需求，为老客户提供“一站式”服务，加深老客户对中源创达的信赖度，保证企业客户群的稳定性。
与此同时，中源创达也会借助自身的实力优势，帮助同行，共同前行。
2016 年，安排三家 B 级代理由中源创达管理。中源创达在的助力下，从售前、售中及售后的不同阶段，给予这三家 B 级代理全方位的支持与帮助，资金不足时，中源创达会为其先行垫付；人手不够时，中源创达会安排公司的相关人员迅速补位；技术力量薄弱时，中源创达也会帮助他们加强技术培训，并派公司的技术人员进行现场辅导……在保证用户体验的同时，也提升了 B 级代理们的“软硬件”实力。
最终，只有一家 B 级代理因自身原因没有签约，其余两家 B 级代理成功升级为 A 级代理。
做生意，说到底，是做人的生意，顾及对方利益，获得用户信任，与合作伙伴利益均沾，才能保持长久合作，最终也会为自己带来长远利益。
当一些企业还在不断为如何拓展新版图愁眉不展之时，中源创达却通过“做生意，就是做人”的商业智慧，凭借口碑效应，获得了越来越多不同行业的新客户。
这背后的“贵人”，不仅有为其提供渠道保护策略，技术、服务支持的，还有中源创达的老客户为其做推荐。而这也是中源创达“做生意，就是做人”的商业信条的最好注脚。
一场百年不遇的全球性疫情，给众多企业带来了致命的重创，有的企业举步维艰、只是一息尚存，有的企业依然在休养生息，而有的企业则是逆势上扬，不仅寸土未失，业务还实现了增长。中源创达，是幸运的后者。
据万翌介绍，疫情期间，中源创达的业务量并未出现下滑，其中型 UPS 产品反而比往年同期实现了 30% 以上的增长，小型 UPS 产品销量也有明显增幅。
中源创达与的合作已有十年，马上就要步入一个新的十年，而他们之间的星辰大海也才刚刚开始。
