服务客户：新光宏锐&金武士
服务时间：2013-2015
服务内容：品牌营销年度全案代理
解决方案：通过导入360°品牌营销系统，助力新光宏锐企业由OEM代工向自主品牌金武士转型
世界万变，动力不变—— “金武士电源武士行动”大谋略
写在前面
中国工业品产业近年来的飞速发展，技术水平、服务能力、产业规模等都有了较大地提高，并且走出一条属于中国特色的工业品发展之路。和其它产业一样，发展到了一定程度，建设成功品牌自然而然地成为了工业品企业着力打造的目标。
项目背景
佛山市新光宏锐电源设备有限是国内最早从事UPS不间断电源产品研发生产的企业之一，产品涵盖UPS不间断电源、逆变电源、变压器、阀控式铅酸蓄电池、机房一体化设备、太阳能光伏逆变器、移动电源及车载逆变电源等。金武士，是佛山市新光宏锐电源设备有限旗下的核心品牌，是国内最早兴起的UPS不间断电源品牌之一。品牌通过自主研发先进的REINFORCEMENT®“瑞福®”技术，致力于为严苛环境内提供最有力量、安全可靠的高适用性UPS产品。
作为国内最早从事UPS不间断电源研发生产，金武士UPS与国内自主品牌相比，与科华、科士达、易事特等知名品牌处于同一水平，但由于缺乏系统性的战略结构，导致对产品策略、品牌定位、营销战略渠道建设、营销管理、团队建设、营销工具等造成缺失，使得金武士品牌在市场竞争中缺乏核心竞争力。
面临挑战
品牌是什么？营销界给下的定义太多，我们比较接受的是：品牌是针对目标客户而建立的感情需求，直白地讲，是客户的心理感受。这一点上，工业品品牌与消费品品牌本质是基本相同的。但是品牌建立途径和方式方法却有较大的差异。这差异主要源于以下几个方面：
第一、使用目的不同。工业品的主要使用目的是作为生产资料，这种投资是要讲回报的，而消费品的投资目的是享用，这与个人爱好和物质财富的多少有关。
第二、理性程度不同。工业品的购买是偏于理性的，基本是属于企业决策；而消费品的购买过程中更容易产生非理性消费，是属于个人消费决策。
第三、工业品专业程度和数量群不同。工业品购买者相对比较专业，对产品的了解程度较高，但数量群有限；消费品的购买者的专业程度相对较弱，但数量巨大。
发现本质
金武士营销业绩的提升= 现有经销商销售业绩总和 ( 经销商数量 X 单个经销商业绩)
+新开发经销商销售业绩总和 ( 经销商数量 X 单个经销商业绩)
+电商网购销售业绩总和 （ 网店数量 X 单个网店业绩 ）
+分销售业绩总和 （ 分数量 X 单个分业绩 ）
金武士品牌影响力提升 = 品牌整合推广 + 名星拉动 + 品牌曝光频次 + 顾客关注频次
解决之道
抓住核心问题，整合各方资源，通过一个创意点引爆，四面开花！
核心问题
1、金武士品牌形象如何优化与提升？（品牌决定影响力）
2、金武士现有经销商销售业绩如何提升？并实现新的业绩增长点？（剌激、支持、拉动、管理）
3、金武士空白市场如何拓展与开发，并实现傲人的销售业绩？（招商、管理、促销）
4、金武士电商网店业绩如何突破与提高？（推广、分销）
5、金武士品牌知名度如何快速提升？并在行业形成影响力？
资源整合：厂家资源+经销商资源+央视资源+名星资源+外脑资源
一个创意点：比附XX（某竞争品牌）
解决方案：武士行动
武士行动计划一：品牌提升
武士行动计划二：渠道深耕
武士行动计划三：全球招商
武士行动计划四：提价风暴
武士行动计划五：发力网商
武士行动计划六：名星代言
武士行动计划七：整合传播
武士行动计划八：公益行动
解决方案任务禅述：
武士行动计划一：品牌提升
行动注解：
形象：“现代科技金武士”形象，力量、守护、正义之神，类似X战警、机器人卫士、变形金刚；“科技之士、力量之美”，从而来区别其它的品牌形象；色彩：红+蓝+金
定位：关键环境UPS应用领域专家（何谓关键：指在极端环境、关键部位都能应用的UPS，喻示品质好、高适应性）（好品质、金武士）(从另外一个方面讲，金武士总是在最关键的时刻出现，承担最重要的保卫工作，从海拨6000米高山到极端恶劣环境，金武士总能适应与胜任)
口号：360°电力保护解决方案
世界万变，动力不变！
高性能、高适应、高性价比！
武士行动计划二：渠道深耕
行动注解：比附XX（某竞争品牌），针对XX（某竞争品牌）的经销商策略，提出金武士的经销商政策，总比XX（某竞争品牌）好一点，从而将XX（某竞争品牌）从经销商手中挤走；
武士行动计划三：全球招商
行动注解：比附XX（某竞争品牌），制造“XX（某竞争品牌）品牌退市”话题，引爆经销商恐慌，推出金武士战略合作计划，招缆XX（某竞争品牌）旗下经销商；
行动方案：XX（某竞争品牌）品牌退市炒作（动用行业专家，撰写专业软文，描写XX（某竞争品牌）退市计划，发出XX（某竞争品牌）退市公函，金武士XX（某竞争品牌）经销商接管方案（制定一套针对XX（某竞争品牌）经销商的接管方案）
UPS创业风暴——只要你是XX（某竞争品牌）旗下员工，愿意回老家或本地创业的，金武士出资金出产品支持你创业！（解决办法：金武士出产品、出资，控股51%，你出资49%，合伙成立金武士分，共同经营金武士品牌，只要你有创业梦想，金武士一起与你实现）
武士行动计划四：提价风暴
要完成上述所有计划，金武士现在价格难以承受，所以2013年产品部分提价，提价重点在新产品、老产品部分提价，部分降价，这样保证了经销商的稳定性，同时也兼顾了品牌的发展。
武士行动计划五：发力网商
京东/天猫网店上线，大力拓展线上销售业务
在开展线上业务同时， CCBD中擂结合全新的品牌定位为金武士订制了全新的品牌网销方案，通过建立专业的网站全面系统地介绍金武士品牌价值及产品方案，同时也在网站上开通经销商商学院栏目，帮助金武士经销商实现在线培训、学习、交流的目的，增强了经销商与企业之间的凝聚力。
武士行动计划六：名星代言
明星代言，全方位提升品牌溢价及推广
通过明星进行品牌代言，企业能借助明星的知名度来迅速提高品牌知名度，提高销量；还能提升产品在消费者心目中的品牌形象；同时也能显示企业实力，起到鼓舞员工及经销商士气，增强企业凝聚力及经销商的代理信心。
在CCBD中擂的协助下，2013年6月21日，新光宏锐电源设备有限金武士品牌正式签约中国知名男演员、湖南卫视热播剧《百万新娘之爱无悔》男一号王绍华扮演者李宗翰先生作为金武士品牌形象代言人，成为UPS行业第一个邀请明星作为形象代言的品牌。通过系列的宣传推广，极大地提升了金武士品牌的市场知名度与美誉度。
武士行动计划七：整合传播
全方位覆盖，全面提升品牌曝光率
为了进一步提升金武士品牌的知名度，CCBD中擂全方位整合金武士线上线下传播策略，通过百度、360关健字营销、软文炒作、知道、百科、问答、、微博、微信进行全网信息覆盖，专业网站的投放、网站联盟播放、新闻门户网站话题炒作等线上传播；品牌推广会、展会推广、专业投放等线下活动，全方位进行品牌曝光，短时间内快速提升品牌知名度。
武士行动计划八：公益行动
行动关键：产品与团队
1、新产品市场投入拉动、老产品组合与促销？
2、团队建设与营销管理？
产品不好，再好营销也走不远，团队不给力，再好的方案，也得不到落地执行！所以，整个行动的关键所在就是要抓好产品质量，培训带好团队，这样才能保证一切的成功。
A、新产品市场投入拉动、老产品组合与促销？
B、团队建设与营销管理？
上述方案，在经过1年的打磨、调整、优化、增减的过程中，一步一步的落实到位，金武士品牌市场知名度及产品销量得到了较大的提升，团队力量也得到了夯实，同时，通过此次的策划方案也让中擂团队对目前国内工业品牌的营销推广有了更加深刻的认知。
随着工业品的核心产品优势慢慢消失，不同供应商之间就很少能形成价格差异，在成熟的工业品市场上普遍存在着价格竞争的压力，对于许多供应商来说，防止普通化趋势的营销努力是工业品策略的关键。工业品市场上的产品差异化很难，而对于通用品来说，价格是主导的购买标准，因为供应商提供的商品都基本相同。为了跳出价格恶性竞争的圈子，工业品供应商必须以打造企业整体品牌为突破口，从客户心理、情感、精神的角度树立某种差异化的竞争优势，形成某种与众不同的竞争优势。
在随后服务的两年里，中擂团队不断的伴随着金武士的品牌成长，金武士品牌也从过去以外贸为主，转变成内销的自主品牌，业绩一度也从8000多万提升到了2个多亿。中擂团队也衷心的祝愿金武士品牌未来的路越走越好，品牌越来越强，最终屹立于UPS不间断电源世界之林。
